范冰冰的名字，也曾很久莫得出目下媒体镜头。不少东谈主认为这位也曾的“红毯女王”已稳定淡出了公众视线开云kaiyun体育，但最近她却正以另一种身份强势纪念——好意思妆品牌创举东谈主。

就在上周，中国好意思妆网发布的2024年度中国好意思妆品牌TOP 100榜单夸耀，创立的品牌Fan Beauty Diary（以下简称FBD）以14.5亿元营收位列榜单第35名。

这个收获诚然与榜首珀莱雅85.81亿元的营收相去甚远，也不足毛戈平、花西子等网红品牌。但对比稠密年营收不足10亿的闻明品牌，一个配置仅7年的品牌能交出这份收获单，已然号称行业黑马。

1.明星创业

FBD创立于2018年，早于范冰冰的税务风云。

首先对准的是高端好意思容仪阛阓，推出了订价2399元的射频好意思容仪，前3批计较3000台居品很快售罄。但后续品牌在好意思容仪阛阓发展并不得手，之后转型面膜赛谈。

2019年，FBD品牌凭借“海葡萄凝水保湿面膜”爆火，上市首月狂卖120万片。

天猫旗舰店夸耀，FBD已构建袒护9大系列的居品矩阵，价钱从几十元到上千元不等。378万天猫粉丝、32.8万小红书粉丝、114.2万抖音粉丝共同托起这个好意思妆新贵。

在好意思妆阛阓举座唱衰的配景下，FBD的增长弧线号称异类。

2021年，品牌全年GMV刚突破3亿元；2022年便跃升至8.5亿元；2023年突破11亿大关；到2024年，这个数字定格在14.5亿元。

FBD崛起背后，有着三重脱手引擎。

其一，明星IP引流。

FBD的爆发首先源于范冰冰个东谈主IP的极致变现。她选拔了与雷军雷同的创举东谈主IP运营旅途，以“品牌主办东谈主”身份深度参与运营，通过护肤短视频、养目生享等本色看护“好意思妆博主”东谈主设。

一位曾负责带货Fan Beauty的头部直播间负责东谈主泄露，“她在小红书的种草才智绝顶强，属于明星居品，品牌自己店播销售量就能达到千万级别。”

2019年4月，范冰冰躬行现身雪梨直播间，海葡萄面膜20分钟销售额突破1400万元。尔后品牌接踵绑定香菇来了、林依轮等头部主播，奠定销售基础。

在IP流量基础之上，本色编削更是起到了极大助力。

本年3月，一位素东谈主照相师因“拍丑范冰冰”不测走红，品牌赶快邀请其拍摄新品宣传照。借重发起的“互勉通谈”线上行为激发全民参与，新品面膜上线3天销量突破20万盒。这种将危急颐养为营销机遇的才智，展现了团队的敏捷响应。

其二，爆品计谋。

FBD天猫旗舰店中，不错看到有海葡萄系列、白檀洗护系列、躯壳照拂系列等9大品类。但撑抓品牌营收的中枢仍是面膜大单品，该品类占品牌淘系营收的68%，2024年销售额高达4.06亿元。

在崇敬论资排辈的好意思妆阛阓，爆品计谋成为FBD这个少壮品牌破局的关节。首款爆品“海葡萄凝水保湿面膜”上线一个月卖出120万片，本年VC大桔面膜辛劳成为第二增长极。

在订价策略上，FBD勇猛突破行业天花板。海葡萄面膜单片售价27.6元，VC大桔面膜高达39.6元，远超市面主流品牌。

其三，渠谈红利。

每一次流量渠谈的变革，王人会激发一场消耗品牌的红利。FBD的爆发式增长背后，离不开抖音流量的加抓。

渠谈布局上，FBD造成了明晰的流量漏斗。以天猫为基本盘（占营收近50%），2024年淘系销售额突破6亿元；同期发力抖音渠谈，2024年销售额超4亿元。

在抖音平台，品牌构建了“明星IP+达东谈主种草+店铺自播”的三位一体格式，官方账号单月GMV最高达5000万元。

2.危急暗涌

范冰冰的转型，标记着明星创业迈入了2.0时期。不再是浮浅拍几条告白、站几次台的代言格式，如今头部明星正扎进产业链深处，从居品研发的细节打磨，到供应链的层层把控，再到品牌调性的抓续塑造，王人能看到他们深度参与的身影。

FBD的崛起旅途让东谈主联念念到蕾哈娜的Fenty Beauty。两者均依托创举东谈主极强的前锋属性和好意思妆东谈主设，通过高端定位破损“明星品牌=贴牌货”的刻板印象。但压根各异在于，Fenty Beauty背靠LVMH集团的研发体系，而Fan Beauty仍困于代工格式。

正因如斯，华贵背后，FBD装璜了三重危急：

其一，品类单一。

目下中枢营收过度依赖面膜单品，在九大居品线中，好意思容仪、彩妆等品类尚未复制面膜的得手。

其二，研发空腹化。

行业通病在于“重营销轻研发”，FBD也不例外。企查查夸耀，范秀雅(海南)化妆品有限公司抓有的7项专利均为外不雅策画专利，无一项中枢本领专利。

FBD伙同的代工场波及中山中研、仪玳、科玛等十余家。其中中山中研同期为名创优品、阿芙等品牌代工，2020年曾因分娩不要领被药监局责令整改。

其三，个东谈主IP依赖症。

当个东谈主IP与品牌深度绑定时，风险也随之而来。本年4月小米SU7车祸事件后，雷军酬酢账号抓续千里默，印证了创举东谈主算作“最大流量进口”可能一霎变为“紧要包袱出口”的逆境。对曾因税务问题跌落神坛的范冰冰而言，这一风险被指数级放大。

3.未来抉择

当国内战场得手，范冰冰将眼神投向国外。

2024年5月，FBD入驻东南亚电商平台Lazada，随后登陆TikTok。本岁首更牵手新加坡“李佳琦”Fredy直播带货，海葡萄面膜以29好意思元/盒试水东南亚阛阓。

选拔新加坡颇具计谋考量，TikTok新加坡站好意思妆个护品类占总销售额32.41%，当地消耗者对护肤有较高贯通。这与FBD高端定位造成契合。

范冰冰曾躬行现身Fredy直播间，展示面膜“巨补水”功能，购买者还有契机获取她的签名照。

这套在国内屡试屡验的明星叮咛，却在国外遭逢水土抵抗。

一年当年，FBD的出海收获单不尽如东谈见地。国外账号粉丝量、视频播放量与居品销量均未达预期。当失去原土化的酬酢语境，明星光环的放射力大幅衰减。

从明星到创业者，范冰冰这场翻身仗尚未终端。

国度统计局数据夸耀，2025年5月化妆品零卖额同比仅增4.4%，增速创三年新低。香港莎莎全面退出内地阛阓，屈臣氏、丝芙兰事迹下滑，竣工日志衔接五年蚀本……行业洗牌期已然到来。

对严重依赖面膜品类的FBD而言，薄弱的研发才智、不成控的代工场、单一的居品结构，王人是悬在品牌头上的达摩克利斯之剑。

站在年销14.5亿的门槛上，FBD面对关节抉择：是链接依赖明星光环赚快钱，如故千里下心来构建确切的品牌护城河？